Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando recursos próprios, royalties obtidos e fundo de propaganda para criar identidade da marca e ativar o gatilho de curiosidade.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer empresa, pois permite que a marca se conecte com o consumidor, defina sua identidade e aumente as vendas. No entanto, quando a situação financeira se torna difícil, alguns empresários podem se sentir tentados a reduzir os investimentos em Marketing.
No entanto, é importante lembrar que a Publicidade e a Divulgação são fundamentais para o crescimento de uma marca. Por isso, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem contribuir com recursos para a Propaganda e o Marketing, garantindo que a marca seja promovida de forma eficaz e alcance o público-alvo. A colaboração é essencial para o sucesso.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. No franchising, o marketing pode ser dividido em duas categorias principais: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Esse tipo de marketing tem como objetivo criar uma identidade forte e reconhecida para a marca.
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Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores. As ações devem seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, respeitando a identidade e os valores da marca.
Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’. Durante uma semana, uma campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. A iniciativa foi replicada por outros franqueados da marca e alcançou um recorde de vendas em apenas um dia.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. O conteúdo alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicado por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Essas são apenas algumas exemplos de estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. O importante é encontrar uma abordagem que se adapte às necessidades e objetivos da sua franquia.
Publicidade, Propaganda e Divulgação
A publicidade, propaganda e divulgação são ferramentas importantes no marketing do franchising. A publicidade pode ser utilizada para criar conscientização sobre a marca e seus produtos, enquanto a propaganda pode ser utilizada para promover ofertas e descontos especiais. A divulgação, por outro lado, pode ser utilizada para compartilhar informações sobre a marca e seus produtos com um público mais amplo.
No franchising, é importante utilizar uma combinação dessas ferramentas para criar uma estratégia de marketing eficaz. Além disso, é fundamental respeitar a identidade e os valores da marca, bem como seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.
Recursos Próprios e Royalties
Os recursos próprios e os royalties são fundamentais para o sucesso do franchising. Os recursos próprios podem ser utilizados para financiar ações de marketing e propaganda, enquanto os royalties podem ser utilizados para recompensar os franqueados por suas contribuições para a marca.
No franchising, é importante utilizar os recursos próprios e os royalties de forma eficaz para criar uma estratégia de marketing que seja rentável e sustentável. Além disso, é fundamental respeitar a identidade e os valores da marca, bem como seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.
Identidade da Marca
A identidade da marca é fundamental para o sucesso do franchising. A identidade da marca inclui a logomarca, o nome da marca, a cor e o estilo da marca. É importante respeitar a identidade da marca em todas as ações de marketing e propaganda, bem como seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.
No franchising, é importante criar uma identidade da marca forte e reconhecida para atrair clientes e criar uma base de fãs leais. Além disso, é fundamental respeitar a identidade da marca em todas as ações de marketing e propaganda, bem como seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.
Fundo de Propaganda
O fundo de propaganda é um recurso importante no franchising. O fundo de propaganda é utilizado para financiar ações de marketing e propaganda, bem como para recompensar os franqueados por suas contribuições para a marca.
No franchising, é importante utilizar o fundo de propaganda de forma eficaz para criar uma estratégia de marketing que seja rentável e sustentável. Além disso, é fundamental respeitar a identidade e os valores da marca, bem como seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.
Gatilho de Curiosidade
O gatilho de curiosidade é uma ferramenta importante no marketing do franchising. O gatilho de curiosidade é utilizado para criar conscientização sobre a marca e seus produtos, bem como para promover ofertas e descontos especiais.
No franchising, é importante utilizar o gatilho de curiosidade de forma eficaz para criar uma estratégia de marketing que seja rentável e sustentável. Além disso, é fundamental respeitar a identidade e os valores da marca, bem como seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador.
Fonte: @ PEGN
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