Artigo de Andre Duek sobre a profissão de brokers imobiliários nos EUA: mercado imobiliário, procura por imóveis, novas técnicas e oferta de cursos para profissionais capacitados.
A crise sanitária teve repercussões significativas na carreira de corretor e broker imobiliário em diversas regiões, incluindo o Brasil e a Flórida, nos Estados Unidos, onde exerço minhas atividades há mais de uma década. De acordo com um estudo recente realizado pela CFA (Consumer Federation of America), cerca de 49% desses profissionais nos EUA, o correspondente a cerca de 1,3 milhões de indivíduos, conseguiram vender somente uma unidade – ou até mesmo nenhuma – no último ano.
Ainda assim, a demanda por serviços de corretor de imóveis e broker imobiliário permanece alta, com muitas pessoas procurando investir em imóveis mesmo durante a crise. É essencial que os profissionais do ramo se adaptem às novas tendências do mercado e desenvolvam estratégias inovadoras para continuar atendendo às necessidades dos clientes de forma eficaz e segura.
O mercado imobiliário e a busca por formação dos profissionais
Além disso, mais de 20 mil corretos de imóveis não renovaram suas licenças neste ano na Flórida, algo que é uma obrigação anual para quem deseja continuar atuando no mercado imobiliário. Você deve estar questionando: o que ocorreu? Existe uma explicação por trás desse cenário.
Com a pandemia, diversos profissionais perderam seus empregos ou se viram obrigados a fechar seus negócios, levando parte deles a buscar um plano B e considerar alternativas para gerar renda. Um desses caminhos foi escolher se tornar um corretor de imóveis. Nos Estados Unidos, é viável obter o certificado por meio de um curso com a duração de 30 dias.
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+ Os brasileiros transformando o real estate em Miami Publicidade Esses novos corretores aproveitaram a fase positiva do mercado imobiliário – a procura por imóveis cresceu de maneira significante nesse período, com as pessoas buscando residências maiores e melhores para viver em um momento no qual o isolamento se tornou essencial.
As estatísticas do mercado comprovam esse movimento: conforme a National Association of Realtors, foram comercializadas 5,64 milhões de casas nos Estados Unidos em 2020. Dentro desse total, 822 mil eram novas construções, de acordo com informações do US Census Bureau. O aumento de compradores foi expressivo.
Achar interessados em adquirir imóveis não era tarefa difícil – inclusive pessoas próximas – o que facilitou o acesso a esses profissionais e a oportunidade de cobrar valores mais altos, com comissões satisfatórias. Entretanto, com o fim da pandemia e a estabilização do mercado imobiliário, houve uma reconfiguração – algo natural após um período de alta intensidade.
Hoje, observamos uma estabilização nos preços e um aumento no estoque de unidades, além do fato de que o crédito imobiliário ficou mais caro, devido ao aumento das taxas de juros. Logo, não é mais possível praticar valores de venda fora da realidade e ganhar comissões facilmente.
Publicidade Esse movimento impactou o comportamento de uma parcela significativa desses profissionais, que, devido à sua fragilidade técnica e falta de experiência, acabaram deixando o mercado e retornando às suas áreas originais de atuação. Vejo esse momento como uma seleção natural no universo dos corretores imobiliários.
Ou seja, os profissionais que obtiveram a licença, mas não investiram em aprimorar seu conhecimento em processos técnicos e estruturais, nem em construir sua carteira de clientes, estão sendo ‘eliminados’, permanecendo somente aqueles que abraçaram verdadeiramente a profissão e estão se aprimorando junto com o setor. HOje é possível se tornar um broker imobiliário de excelência.
A educação está ao nosso favor, com a oferta de diversos programas e cursos excelentes de capacitação. Alguns podem ter custos mais elevados, porém proporcionam conhecimento de alta qualidade e o investimento se paga logo na primeira venda de um imóvel de luxo. Um exemplo é o Missão Alto Padrão & Luxo, que ocorre no Brasil e no qual já fui palestrante.
Além desse, tivemos o 1BRZ Summit, Luxury Top Producers Mastery, realizado na Flórida, EUA, no qual profissionais de alta performance do mercado compartilharam conhecimento e experiências, auxiliando na formação desses brokers.
Publicidade No Brasil, há locais que oferecem essas experiências de capacitação para os profissionais do mercado imobiliário, como é o caso do IBREP, que engloba a prática de técnicas desse mercado para formar os corretores.
São iniciativas como essas que contribuem para a construção de um mercado com profissionais cada vez mais qualificados e preparados para atuar em um ambiente que demanda atenção especial aos detalhes. Alcançar o sucesso não é apenas uma opção, é uma busca constante devido aos ciclos pelos quais a economia global passa.
A importância da formação para os corretores de imóveis no mercado imobiliário
Fonte: © Estadão Imóveis
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