Marca de moda íntima ajusta portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão via franchises no interior do Brasil.
A unidade do Grupo Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A esperança da marca de moda íntima, praia e fitness é que o investimento significativo em novas tecnologias de produção fortaleça os planos ousados da empresa.
Com esse movimento, a esperança é que a marca se destaque ainda mais no mercado, oferecendo produtos inovadores e de alta qualidade. A transformação busca não apenas modernizar a estrutura, mas também impulsionar o crescimento e a competitividade do grupo.
Expansão do Grupo Hope
O grupo liderado por Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, planeja produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento robusto estará fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão estratégica da empresa, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Concluímos que, ao alcançar as classes B2 e C [renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam nossos produtos, poderíamos expandir consideravelmente nosso público endereçável’, destaca Chayo, diretora do Grupo Hope, em conversa com o NeoFeed.
Investimentos e Retorno às Origens
A marca Hope está investindo R$ 20 milhões para retornar às suas raízes, uma vez que a empresa, fundada em 1966, iniciou sua trajetória com esse tipo de produto. Esse montante abrange tanto as campanhas de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços de entrada, começando a partir de R$ 29,90 (cerca de R$ 10 abaixo das demais coleções). Essa coleção já está disponível em mais de 3 mil lojas que trabalham com a marca no primeiro semestre e já se tornou a terceira mais significativa em número de peças vendidas, ficando atrás apenas das linhas Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e que estão entre as mais vendidas há anos.
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Transformação e Novos Desafios
‘Quando entrei na empresa, em 1999, o movimento era exatamente o oposto, buscando transformar uma marca popular, que era vendida apenas em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E isso funcionou. Agora, percebemos que precisamos reverter essa tendência novamente’, afirma Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por todos os movimentos operacionais, desde a expansão via franchises até a criação de outras duas marcas no portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, voltadas para moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas em um período de cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Crescimento e Projeções Futuras
Em 2023, o grupo registrou um faturamento de R$ 350 milhões apenas na rede franqueada. Segundo a Hope, a companhia teve um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e projeta um aumento ainda maior na segunda metade do ano, podendo alcançar até 40% de crescimento ano a ano, o que aproximaria a empresa da marca de R$ 500 milhões em receita. Na perspectiva de Chayo, essa meta de receita deve ser alcançada em 2025.
Visão do Mercado e Concorrência
O sócio da consultoria Varese Retail, Alberto Serrentino, considera que a iniciativa do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é muito favorável. Enquanto conseguem dialogar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem realizado um bom trabalho ao atingir consumidores de classes mais baixas’, afirma. Para Serrentino, a recuperação do mercado pode beneficiar ainda mais a empresa nessa nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego está diminuindo e o mercado de trabalho se aquecendo, o que favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, conclui. Ele também acredita que há espaço para todos os concorrentes no mercado, dada a diversidade de posicionamentos, perfis de produtos e canais disponíveis.
Fonte: @ NEO FEED
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